Koupě a prodej nemovitostí

Dobré rozhodnutí
začíná správným
pohledem na trh.

Při koupi nebo prodeji nemovitosti chcete mít vedle sebe někoho, kdo vidí dál než na cenu v inzerátu. Posuzujeme lokalitu, potenciál nemovitosti i rizika, která nemusí být na první pohled patrná. Umíme vyjednávat, říkat věci otevřeně a najít řešení i ve složitějších situacích.

Prodali jsme 2 000+ bytů a komerčních prostor ve více než 100 projektech od 41 developerů.

Jak pracujeme

Na nemovitosti se díváme
v širších souvislostech.

01

Reálná znalost trhu

Doporučení neopíráme jen o nabídkové ceny. Vycházíme z realizovaných prodejů, aktuální poptávky a toho, jak kupující reagují na cenu, lokalitu, stav nebo dispozici.

02

Jedna odpovědná osoba

Váš případ vede konkrétní člověk, který zná vaši situaci, nemovitost i dohodnutý postup. Sám zapojuje advokáta a specialisty na financování, technické prověření, marketing nebo správu. Jednotlivé odbornosti tak nemusíte hledat a koordinovat sami.

03

Dlouhodobá péče o investici

U investičních nemovitostí často pokračujeme dlouhodobou správou a pronájmem. Vidíme tak, jak nemovitost funguje i během dalších let — jakého nájemného dosahuje, jaké má provozní náklady a co se při jejím vlastnictví skutečně řeší.

Jak vám můžeme pomoci

Začněme tím,
co právě řešíte.

prodávám nemovitost Správná strategie rozhoduje o výsledku prodeje. kupuji nemovitost Koupě, která dává smysl i za deset let. řeším portfolio Portfolio není součet nemovitostí. Je to strategie.

Každá nemovitost potřebuje
vlastní prodejní strategii.

Koupě, která dává smysl
i za deset let.

Každá nemovitost má svou roli.

Naše zkušenosti

Známe realitní trh přes projekty, ceny i reálné prodeje.

U vybraných developerských projektů působíme jako smluvní prodejní partner a do projektu vstupujeme již ve fázi jeho přípravy a předprodeje. Investiční byty a komerční prostory našich klientů následně často přebíráme do dlouhodobé správy a v dalších letech zajišťujeme také jejich případný následný prodej.

4BLOK — Praha 10, Vršovice

4BLOK

Praha 10 · Vršovice
DeveloperCRESTYL
Prodali jsme
74 bytů
830 m² obchodních ploch
Aktuálně spravujeme
3 000 m² pronajímatelných ploch
Byty Malešice — Praha 10, Malešice

Byty Malešice

Praha 10 · Malešice
DeveloperSIDI PRAGUE
Prodali jsme
84 bytů
1 400 m² obchodních ploch
Aktuálně spravujeme
2 300 m² pronajímatelných ploch
Karolina Plazza — Praha 8, Karlín

Karolina Plazza

Praha 8 · Karlín
DeveloperMS INVEST
Prodali jsme
59 bytů
620 m² obchodních ploch
Aktuálně spravujeme
1 800 m² pronajímatelných ploch
Spolupráce

Spolupracujeme
s developery.

Developerům rezidenčních novostaveb nabízíme naše zkušenosti z prodeje, správy a vlastního developmentu. Prověříme produkt a jeho pozici na trhu, nastavíme ceny a prodejní strategii, zajistíme marketing a následně povedeme celý prodej až do posledního předání jednotky.

Služby pro developery
01

Posoudíme projekt a jeho potenciál

Nejdřív si ověříme, pro koho projekt vzniká a jakou má pozici na trhu.

  • Analyzujeme lokalitu, konkurenci, cílové skupiny a očekávanou poptávku
  • Vycházíme z realizovaných prodejů v okolí, ne jen z nabídkových ceníků
  • Porovnáme projekt s aktuální i připravovanou nabídkou v okolí
  • Posoudíme skladbu a velikost jednotek, dispozice i standardy
  • Upozorníme na parametry, které mohou komplikovat budoucí prodej nebo pronájem
  • Pokud vstupujeme včas, navrhneme úpravy

Výstupem je konkrétní doporučení, jak projekt nastavit před vstupem na trh.

02

Nastavíme ceny a obchodní strategii

Nastavíme cenovou logiku celého projektu tak, aby jednotlivé jednotky, etapy a změny cen dávaly obchodní smysl.

  • Připravíme cenovou mapu projektu, cenové hladiny i rozdíly mezi jednotkami
  • Navrhneme pořadí a tempo uvolňování nabídky
  • Určíme prodejní etapy a pravidla pro změny cen

Výstupem je konkrétní ceník a plán prodeje, podle kterého lze projekt řídit.

03

Připravíme projekt na uvedení na trh

Nastavíme, jak bude projekt působit navenek, a zkoordinujeme vše potřebné pro zahájení prodeje.

  • Prodejní koncept a positioning projektu
  • Vizualizace, půdorysy a prodejní materiály
  • Projektový web a prezentace jednotlivých jednotek
  • Online kampaně a další marketingové kanály
  • Rozsah prezentace přizpůsobíme typu projektu a cílové skupině
04

Vedeme prodej a sledujeme trh

Prodej pro nás nekončí zveřejněním nabídky. Sledujeme, jak na projekt reaguje trh, a podle toho upravujeme další postup.

  • Zpracováváme příchozí poptávku
  • Komunikujeme se zájemci a vedeme prohlídky
  • Vyjednáváme podmínky a zajišťujeme rezervace
  • Sledujeme strukturu poptávky a důvody rozhodování klientů
  • Pravidelně reportujeme průběh a výsledky prodeje

Data z prodeje vracíme zpět do řízení projektu. Podle skutečné reakce trhu upravujeme ceny, nabídku, komunikaci nebo načasování dalších etap. Developer tak průběžně vidí nejen kolik se prodalo, ale i co se na trhu skutečně děje.

05

Zajistíme smluvní a právní proces

Prodejní proces připravujeme společně s advokátem tak, aby navazoval na způsob financování, harmonogram výstavby i způsob prodeje projektu.

  • Rezervační smlouvy, smlouvy o smlouvách budoucích a kupní smlouvy
  • Úschovy, podání na katastr a převody vlastnictví
  • Podle potřeby prohlášení vlastníka a dokumentace související se vznikem SVJ
06

Provedeme klienty výstavbou a předáním

Rezervací pro nás práce nekončí. S kupujícími komunikujeme i v průběhu výstavby a koordinujeme proces až do převzetí jednotky.

  • Komunikace s kupujícími v průběhu výstavby
  • Koordinace výběru standardů a klientských změn
  • Podpis kupních smluv
  • Koordinace a zajištění financování kupujících
  • Převod vlastnictví a předání jednotek

U investičních jednotek můžeme následně převzít také jejich pronájem a dlouhodobou správu. Developer tak nemusí po podpisu rezervace přebírat desítky individuálních požadavků a dotazů klientů.

Tým pro projekt

Každý projekt má svého obchodního manažera, který má přehled o jeho ekonomice, průběhu prodeje i aktuálním stavu a koordinuje celý tým.

Podle potřeby do projektu zapojujeme specialisty na analýzu trhu a cenotvorbu, developerský prodej, marketing, právní agendu, klientský servis a na pronájem a správu investičních nemovitostí.

Díky tomu nejsou jednotlivé části projektu řešeny odděleně. Produkt, cena, marketing a prodej pracují podle jednoho společného plánu.

Probrat spolupráci
Mgr. Ksenia Macíková — vedoucí prodeje
Vedoucí prodeje
Mgr. Ksenia Macíková
S VESSAN od roku 2011

Věnuje se prodeji nemovitostí a developerských projektů, cenotvorbě, analýze trhu, nastavení prodejní a marketingové strategie a koordinaci prodejního týmu.

Napište nám